10家寿险搭监管升级“首班车” 业内支招：以专取胜
从近期保监会动向来看，使保险业回归保姓成为监管的重要方向。日前，保监会监管再出招，规定今年起人身险公司保险业务实行分级分类监管制度，今年新开业的寿险公司首年只能卖普通寿险。这意味着，销售理财险种或难再成为新设保险公司冲高规模的“捷径”。
据蓝鲸保险粗略计算，2016年以来，共20家保险公司获批筹建，其中有10家为寿险公司。监管趋严且保险业竞争压力日趋激烈的背景下，前述10家错过“好时光”的寿险公司如何发展成为业内焦点。
有业内人士支招，目前来看，保险公司靠理财险冲高规模的模式或将不可复制，挖掘互联网保险以及保险业细分领域或将成为新设保险公司的突围良方。
去年新批10家寿险没赶上好时节.首年只能卖普通寿险
继去年相继出台《关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》、《中国保监会关于强化人身保险产品监管工作的通知》以及《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》规范寿险产品业务并高调点名处罚4家寿险公司后，保监会再度升级寿险公司业务管理。
日前，保监会发布《关于进一步加强人身保险监管有关事项的通知》，要求2017年1月1日以后开业的人身保险公司自开业之日起一年内开展普通型人身保险业务，开业满一年后根据公司经营管理能力逐步开展其他类型的保险业务。
据蓝鲸保险粗略计算，2016年有20家新保险公司获批筹建且尚无开业公告，其中招商局仁和人寿保险、汇邦人寿保险以及和泰人寿保险等10家公司为寿险公司。如此来看，这10家公司或将搭上此次监管升级的“首班车”。
理财险贡献有多大.安邦人寿规模保费跃至前3
对于很多保险公司来说，发行中短期理财型险种为迅速扩大规模保费的途径之一。以安邦人寿为例，2015年该寿险公司规模保费排名还在前10之列，而截至2016年11月底，安邦人寿已跻身前3，排名仅在中国人寿及平安人寿之后。从其保费快速增长的秘诀来看，万能险等理财险种或居首功。据保监会数据显示，截至2015年底，安邦人寿保户投资款新增交费为405.26亿元，而至2016年11月底，该数字就增至2108.44亿元。
事实上，借助理财险扩大规模的例子屡见不鲜。截至2016年11月底，2015年年末成立的中华人寿规模保费为11.8亿元，其中10.81亿元来自保户投资款新增交费;同期，另一家2015年成立的寿险公司上海人寿规模保费达225.12亿元，其中保户投资款新增交费达到116.52亿元。
不过，在新规新公司首年只能卖普通寿险要求下，发展理财型产品或将不再是新设险企冲规模的“利器”。此外，随着监管趋严，理财型险种投资回报有所回落，有业内人士表示，一味做理财产品的模式不会持续，发展保障性产品才是出路。
值得一提的是，借助大股东优势是新兴险企突围的另一重要途径。以由蚂蚁金服、腾讯、平安等投资的众安保险为例，截至2016年11月末，该公司规模保费达到30.29亿元。
险企“贫富差距”大，4家上市险企瓜分3成保费
事实上，在新规实施以前，新设保险公司就已面临着较大竞争压力。
一方面来看，随着市场积极抢滩保险，保险公司数量或将进一步增长。仅从2016年的数据来看，就有70家上市公司参与成立保险公司。同时，还有多家上市公司的控股股东或全资子公司也参与其中。据业内人士透露，目前仍有约200家公司排队静候新牌照。
从新设保险公司的股东背景来看，各界大佬纷纷入局。从BAT、京东、乐视到万达、恒大、复星、泛海、海航、国电投、中移动，越来越多的资本大佬开始涉足保险，涉及房地产、互联网、医药和化工等众多领域。
另一方面来看，现有寿险公司的“贫富差距”已经较为明显。据保监会披露的最新数据显示，2016年前11个月寿险规模保费为3.32万亿，同比增长47%。其中中国人寿规模保费最高，达到5570.72亿元，而同期有3家寿险公司规模保费不足1亿元。
同时，保险市场依然延续寡头格局，老牌险企优势明显。从2016年前11月的数据来看，3.32万亿元的规模保费中有三分之一来自4家上市险企。
而从新兴险企来看，纵然不乏安邦人寿等业内新秀突围创造佳绩，但规模保费低迷的现象同样寻常。以太保安联健康为例，该公司成立于2014年年末，2016年前11个规模保费为4579.75万元。
对此，有分析人士指出，与老牌险企相比，新公司在渠道建设、人才培养、保险产品开发等方面差距较大，如何运营这些新设保险公司，并使其能在激烈的市场竞争中迅速发展成为挑战。
新设险企如何突围.业内支招：以专取胜
如是背景下，新设保险公司如何突围.
有分析人士指出，新保险公司的成立为保险行业带来了一些新鲜元素，互联网及大数据从未像今天一样得到新开业保险公司的重点关注。这些新的东西，或许也成为新市场加入者逆袭的要素。
有新设保险公司人士同样表示，公司正在积极探索互联网保险的发展模式，致力于解决传统保险痛点，并挖掘互联网时代新的保险需求。
此外，蓝鲸保险注意到，在2016年获批成立的寿险公司中，有瑞华健康保险以及复星联合健康保险两家健康险公司获批筹建。
对此，经济学家宋清辉指出，在保险产品设计趋于同质化的当下，通过差异化的发展策略，在垂直细分领域抓住受众痛点也能够使新设保险公司以专取胜。
