互联网布局结硕果 12家新三板保险中介去年净利大增
截至昨日发稿时，已经有12家在全国中小企业股份转让系统（简称“新三板”）挂牌的保险中介机构发布了2017年年报。数据显示，12家机构的营业收入全部实现上涨，平均涨幅为52.66%；从归属于挂牌公司股东的净利润来看，12家机构中有11家实现了盈利，另外1家机构处于亏损状态。其中有2家是在2017年扭亏为盈，12家机构净利润平均增长了139%。
从2017年开始，以百度、腾讯等为代表的互联网巨头纷纷布局保险中介行业，资本实力雄厚，另有汽车、健康等多个行业的企业加入，保险中介行业掀起一翻资本热潮。从保险中介的业绩来看，去年保险中介的火热也绝非偶然。
平均净利翻番
年报数据显示，2017年，保险中介机构的营业收入普遍呈大幅上涨之势，净利润整体情况良好，12家中介机构中有11家实现了盈利，仅1家处于亏损状态。
具体来看，2017年，12家保险中介机构共实现净利润1.50亿元。其中，正迅保险经纪股份有限公司（简称“正迅保险”）获得最高净利润增长率，取得约342万元净利润，同比大幅增长608.68%。净利润同比增长超两倍的企业有北京恒荣汇彬保险代理股份有限公司（简称“恒荣汇彬”）和广东创悦保险代理股份有限公司（简称“创悦股份”），净利润分别增长了229.31%和206.11%。
2017年实现扭亏为盈的两家企业分别为汇中保险公估股份有限公司（简称“汇中保险”）和世纪保险经纪股份有限公司（简称“世纪保险”），分别实现净利润205.1万元和688.9万元。
良好的经营业绩也在一定程度上印证了资本市场的中介热潮。2017年以来，一批互联网巨头公司以及汽车、电商等多个行业代表性公司加入保险中介战场。
记者统计发现，截至发稿时，今年至少有14家保险中介机构获得批准开展业务，而去年全年这一数据为25家。保险中介市场持续升温，是保险公司专业化经营的必然趋势，产销分离的大势之下，保险中介市场有很大的发展空间，同时，保险中介机构良好的业绩也对资本产生了较大吸引力。此外，与申请保险公司牌照相比，保险中介的门槛相对较低，不排除部分企业以中介为切入点曲线进军保险业。
从保险中介在新三板的融资情况来看，有3家机构公布了2017年的定增情况。其中，诚安达定向发行募集资金1295万元，恒荣汇彬进行了两轮定增，第一轮定增已完成，募集资金1.472亿元，第二轮定增拟募集1.11亿元，截至2017年12月31日，本次重大资产重组尚在进行中。此外，宜信博诚保险销售服务（北京）股份有限公司（简称“宜信博诚”）通过定增募集了8000万元资金。尽管新三板整体交易较为冷清，但也体现出一定的融资功能。
互联网领域忙布局
在新三板挂牌的保险中介机构，大多属于传统专业保险中介机构，在近年的发展中，他们感受到了互联网对传统业务的冲击，也在互联网保险方面谋篇布局，力推线上线下的融合发展。
“互联网时代下，大量掌握数据、高新技术的公司都有入局保险中介的意愿，保险公司也必须与网络平台、汽车、健康、通信、设备等企业直接开展合作，传统的保险中介已压力重重。”鼎宏汽车保险销售股份有限公司（简称“鼎宏保险”）表示，相对传统保险中介机构的粗放销售方式，互联网“大数据”优势挖掘客户更加精准，而目前该公司在保险前端的信息技术方面的积累不足。今年，其将加快互联网保险销售资质的获取，完成合作、开发网销产品内容及上线运营。
恒荣汇彬表示：“互联网金融对传统金融业务带来了革命性的改变，直接重构保险业的产品结构和销售渠道，未来甚至会形成保险行业的新生态。对于保险企业来说，构建新的互联网金融业态迫在眉睫。”该公司认为，拥有多品类保险产品销售能力、具备专业保险产品解读能力、运营和服务能力的中介机构将迎来更大的发挥机会。
创悦股份在年报中提出，2018年，该公司将充分利用子公司创悦科技平台，积极探索互联网保险，增加包括信息技术、品牌宣传、销售服务等方面的投入，并结合自身经营特点为销售渠道提供便利性的展业手段和差异化服务，强化“线上获客，线下服务”营销模式，通过数据收集和分析，深挖细分客户群体，探索在产品创新、模式创新、服务创新等方面的突破。
华成保险代理股份有限公司（简称“华成保险”）表示，目前该公司正在向江苏省通信管理局报送互联网牌照申请资料，联同互联网经营平台，迎合当下“互联网+”趋势，开展互联网保险销售渠道。
同时，宜信博诚表示，目前其拥有独立网站及微信公众号，还通过其全资子公司小智科技打造了“小智智能保险”APP。
此外，新一站保险代理股份有限公司（简称“新一站”）目前的两大业务板块都跟互联网有关，一是依托新一站保险网面向个人与家庭提供产品和服务，二是依托新贝易保平台面向保险代理人和保险场景机构客户开展业务。
瞄准综合化力推交叉销售
除了对互联网保险发展的担心和布局，保险中介在业务发展方面还有一个鲜明的特点：重视寿险业务的发展，有产寿业务的保险中介加大了推动交叉销售的力度。
业内分析人士表示，在寿险业转型发展之路上，保障型产品的地位将得到提升，这为专业中介机构提供了较大的发展空间；同时也可能为其带来长远利润，因此得到了不少专业保险中介的重视。
“寿险具有毛利高、连续性好、收益周期长的特点，公司确定了始终坚持提高寿险销售占比的发展战略，以提高公司的持续经营能力和抗风险能力。”诚安达表示。在销售方式上，打破了原有的财险和寿险分管模式，全面开展交叉销售模式，对经营单一财险业务的分公司进行了资源整合，提升分公司的持续经营能力。
创悦股份目前的主要业务来源于车险，主要客户皆为财产保险公司，但该公司同样明确提出，要重点打造寿险运营团队，充分利用其现有较大规模的营业网络平台进行寿险业务开拓，通过以点带面的方式逐步在各地铺开寿险业务，全面推进公司在寿险领域的发展。“目前，寿险团队已初步建立，下一步，将在人、财、物等资源向寿险倾斜，逐步扩大寿险业力规模”。该公司表示。
在业务结构调整方面，泛华金控在去年的动作也颇具代表性，去年是该公司上市10周年，并确立了“以销售组织建设为核心，大力发展寿险”的未来发展战略。泛华金控认为，标准化的车险容易互联网化，车险线上化交易的时机已经完全成熟，去年该公司将车险业务板块出售给车车科技，包括全国性的保险中介牌照以及线下财产险服务机构和基础设施。
